Was genau ist eine Plattform und welches Geschäftsmodell steht dahinter?

Welche Vorteile können Plattformen bieten und wie kann damit ein Wert geschaffen und Geld verdient werden?

Hier finden Sie Antworten zu Fragen, die auf den ersten Blick abstrakt erscheinen können. Die Antworten beschreiben jedoch die grundlegenden Funktionsweisen von Plattformen wie smartSC.ch.

Wieso braucht es Plattformen?

B2B Plattformen werden in unserem Kontext dann geschaffen, wenn die Anbahnung einer Geschäftsbeziehung unter normalen Umständen erschwert ist. Die Transaktionskosten für die Abwicklung müssten unter normalen Umständen also hoch sein.

Was sind Transaktionskosten und wie hilft das Plattform-Geschäftsmodell von smartSC.ch die Transaktionskosten zu reduzieren?

Dazu unterscheiden wir die Seite der Anbieter und die Seite der Anfrager/Ausschreiber. Bei den Anbietern gehören zum Bespiel sämliche Akquisitionskosten oder Marketingkosten dazu. Bei den Anfragern/Ausschreibern sind es vor allem die Suchkosten für einen geeigneten Lieferanten. Obwohl die Suche im Internet über Suchmaschinen gute Ergebnisse liefern, bleibt der Marktüberblick sehr eingeschränkt.

Ein Bespiel für Transaktionskosten beim Ausschreiber: der Maschienenbauer X sucht einen Lieferanten für die Herstellung eines komplexen Blechteils in einer bestimmten Grösse. X sucht mittels einer Suchmaschine und einem Branchenregister nach geeigneten Lieferanten und schreibt vier Unternehmen davon an, die ihm geeignet erscheinen. Ob die Blechteile bei diesen Lieferanten unter optimalen Bedingungen (Fertigungsmöglichkeiten, Kapazitäten, Teilegrösse, Stückzahlen, etc.) hergestellt werden können, weiss X nicht im Voraus. Er erhält Absagen oder ungünstige Angebote und muss weitersuchen. Möglicherweise muss das Blechteil sogar anders konstruiert werden, weil der passende Hersteller schlicht nicht gefunden wird im Markt. Und wenn X ein oder zwei Angebote erhält, die ihm geeignet erscheinen, ist es sehr unwahrscheinlich, dass er zufällig die am besten geeignetesten Unternehmen für die Herstellung der Blechteile gefunden hat.

Lösung: Wenn X seinen Bedarf auf einer Plattform wie smartSC.ch ausschreiben würde, hätte er einen viel tieferen Suchaufwand und er bekäme nur Angebote von Unternehmen, die sich erstens aktiv für seine Anfrage interessieren und zweitens optimal für die Herstellung seiner Blechteile eingerichtet sind. Er kann seine Transaktionskosten also bereits mehrfach reduzieren: im Bereich vom Suchaufwand und er bekommt nur Angebote von Unternehmen, die optimal für die Herstellung eines spezifischen Teils eingerichtet sind, was im Normalfall den Einkaufspreis reduziert. Für den Ausschreiber X ist die Nutzung der Plattform smartSC.ch zudem kostenlos.

Ein Beispiel für Transaktionskosten beim Lieferanten/Anbieter: Die Unternehmung Y, die im Bereich der Mechanischen Bearbeitung mit Spezialisierung auf Kleinserien und Prototypen tätig ist, investiert einen beträchtlichen Betrag in Online-Marketing-Kampagnen. Die Verwaltung der Online-Kampagnen ist sehr aufwändig und komplex. Die Kosten sind für die Klicks sind erstaunlich hoch und betragen mehrere hundert Franken im Monat. Zudem erhält das Unternehmen viele Anfragen, die eigentlich gar nicht ins Leistungsangebot passen. Um einen möglichen neuen Kunden nicht zu enttäuschen, werden aber trotzdem Offerten gerechnet – der Erfolg bleibt leider oftmals aus.

Lösung: Mit einem Zugang zu Ausschreibungen auf der Plattform smartSC.ch kann Y genau die  Anfragen offerieren, bei denen sich Y grosse Erfolgschancen ausrechnet. Y bekommt über die Plattform eine saubere Ausschreibung mit Projektbeschrieb, Zeichnungsunterlagen und vollständigen Kontaktdaten der Einkäufer. Die Kosten für den Zugang zur Plattform smartSC.ch sind planbar, pauschal und mit Fr. 490.00 (exkl. MwSt.) pro Jahr wesentlich tiefer als andere Marketing-Massnahmen wie Kaltakquisitionen, Suchmaschinenwerbung oder Messebesuche.

Wie kann smartSC.ch die Transaktionskosten reduzieren?

Die auf smartSC.ch platzierten Ausschreibungen sind klassifiziert und es gibt einen Projektbeschrieb mit Zeichnungsunterlagen / Spezifikationen. Die